Création d’entreprise : réaliser une étude de marché et de la concurrence

La création d’une entreprise nécessite une préparation minutieuse, notamment par la réalisation d’une étude de marché et de la concurrence.

Que vous visiez le lancement d’un produit, la notoriété de votre marque ou le développement de vos services, un objectif précis orientera efficacement votre démarche.

Découvrez dans cet article nos conseils et outils pour réaliser une étude de marché et de la concurrence qui vous permettra de lancer sereinement votre activité.

Un objectif clairement défini

La création d’une entreprise nécessite une préparation rigoureuse, parmi laquelle la réalisation d’une étude de marché et de la concurrence. Avant de se lancer dans cette démarche analytique, vous devrez définir clairement votre objectif.

L’objectif peut varier en fonction de la nature de votre entreprise. Lancement d’un produit ou faire connaître votre marque ou vos services, dans les trois cas, vous devrez comprendre votre marché cible et de positionner votre offre de manière stratégique.

Définir une finalité en amont permet de donner une direction claire à votre étude. Cela vous aide à rester concentré sur les informations pertinentes et à éviter de vous perdre dans une multitude de données inutiles.

Analyse de la demande : réaliser une étude de marché

L’étude de marché est nécessaire, car elle permet de comprendre la demande pour votre produit ou service, d’identifier les tendances du marché, et de connaître les attentes et les comportements des clients potentiels. Sans cette analyse, vous risquez de lancer un produit qui ne trouve pas son public, ce qui peut mener à l’échec de votre entreprise.

Pour réaliser l’étude de marché, nous vous conseillons de suivre les étapes suivantes.

La première étape consiste à identifier le secteur d’activité pertinent et à déterminer les segments de marché pour votre produit ou service. Cela inclut la compréhension des spécificités du marché et des différentes catégories de clients potentiels que vous ciblez.

Ensuite, vous devrez rassembler vos informations. Utilisez des sources primaires, telles que des enquêtes, des interviews et des groupes de discussion, pour obtenir des données directes. Complétez ces informations avec des sources secondaires comme des rapports de marché, des statistiques et des publications existantes pour obtenir une vue d’ensemble plus complète.

Une fois les données collectées, évaluez les informations recueillies afin d’identifier les tendances, les besoins et les comportements des clients. Cette analyse vous aidera à comprendre les dynamiques du marché et à déterminer les opportunités et les défis potentiels.

Enfin, interprétez les résultats de votre analyse pour en tirer des conclusions pertinentes. Ces conclusions vous guideront dans l’orientation de votre stratégie commerciale et vous aideront à prendre des décisions éclairées pour votre entreprise.

En suivant ces étapes et en analysant ces caractéristiques, vous serez mieux préparé.

L’expert-comptable peut vous aider à structurer votre étude de marché, à analyser les données financières et à évaluer la rentabilité potentielle de votre projet. Son expertise vous permet de prendre des décisions éclairées basées sur des analyses chiffrées.

Analyse de l’offre : savoir ce que les concurrents proposent

Comprendre ce que proposent vos concurrents permettra de vous positionner sur le marché. En réalisant, l’analyse de la concurrence, vous identifiiez les forces et faiblesses de vos rivaux, repérez des opportunités de différenciation, et définissez votre stratégie de marché.

La première étape pour analyser la concurrence est d’identifier les entreprises qui offrent des produits ou services similaires à ceux que vous proposez ou envisagez de proposer. Cela inclut les entreprises qui sont actuellement actives sur le marché ainsi que celles qui pourraient entrer sur le marché dans un avenir proche.

Une fois les concurrents identifiés, il est important de collecter des informations pertinentes sur leur offre. Cela inclut des détails sur les produits ou services qu’ils proposent, leurs politiques de prix, leurs canaux de distribution et leurs stratégies de communication. Vous pouvez obtenir ces informations à partir de leurs sites web, de rapports d’analystes, de publicités, et parfois directement de leurs clients.

N’hésitez pas à vous aider du tableau analyse de vos concurrents proposé par BPI France pour organiser les données collectées.

Avec les données recueillies, procédez à une analyse détaillée des forces et des faiblesses de chaque concurrent. Cette analyse peut inclure des aspects tels que la qualité des produits, le niveau de service, la réputation de la marque et l’efficacité des stratégies de marketing. Un outil utile pour cette étape est le mapping concurrentiel, qui permet de visualiser la position de chaque concurrent par rapport aux autres en fonction de divers critères.

Enfin, il est essentiel de segmenter les différents types de concurrence que vous pourriez rencontrer. La concurrence directe regroupe les entreprises offrant des produits ou services similaires aux vôtres. La concurrence indirecte inclut les entreprises qui offrent des produits de substitution qui peuvent répondre aux mêmes besoins des clients. La concurrence potentielle concerne les nouveaux entrants sur le marché qui pourraient devenir des concurrents à l’avenir.

L’expert-comptable peut vous aider à interpréter les données de la concurrence et à réaliser des analyses financières comparatives. Il peut également fournir des outils pour surveiller l’évolution des concurrents et anticiper leurs actions.

Vous pouvez utiliser la matrice des cinq forces de Porter pour synthétiser les données recueillies concernant vos concurrents. Cet outil stratégique vous permettra aussi d’établir votre positionnement.

Cette matrice permet de comprendre les différentes dynamiques qui influencent votre position concurrentielle en examinant cinq forces principales : menace des nouveaux entrants, pouvoir de négociation des fournisseurs, pouvoir de négociation des clients, menace des produits de substitution et intensité de la rivalité concurrentielle.

Elle permet d’identifier les barrières à l’entrée, l’influence des fournisseurs et des clients, ainsi que la disponibilité des alternatives et le niveau de compétition. En utilisant cette matrice, vous pouvez comprendre les dynamiques du marché et évaluer leur impact sur votre stratégie. Cela vous aide à identifier les opportunités à exploiter et les menaces à mitiger. Ainsi, vous pouvez élaborer des stratégies de différentiation pour renforcer votre position concurrentielle et anticiper les défis potentiels.

Établir votre stratégie de différentiation

Cette différenciation repose sur l’identification de votre avantage concurrentiel, qu’il s’agisse de l’innovation, de la qualité, du service client ou du prix. Par exemple, vous pouvez choisir de vous concentrer sur l’innovation pour offrir des produits uniques qui répondent mieux aux besoins des clients, ou sur la qualité pour garantir des standards supérieurs à ceux de vos concurrents. Un service client exceptionnel peut également être un atout majeur, en fidélisant les clients et en créant une expérience positive qui les incite à revenir. De plus, une stratégie de prix compétitifs peut attirer un segment de marché sensible aux coûts.

Enfin, vous pourrez compléter votre analyse en utilisant la matrice PESTEL qui vous permettra d’anticiper aussi d’autres facteurs qui pourraient avoir un impact sur le développement de votre future activité.

L’analyse PESTEL examine les facteurs macro-environnementaux influençant votre entreprise, répartis en six catégories : Politique (politiques gouvernementales et stabilité politique), Économique (croissance économique, taux d’intérêt et inflation), Socioculturel (démographie, tendances culturelles et styles de vie). Mais également Technologique (innovations et progrès technologiques), Environnemental (réglementations environnementales et changement climatique) et Légal (lois, régulations et droits des consommateurs).

En analysant ces facteurs, vous pouvez anticiper les opportunités et les menaces externes, et adapter votre stratégie en conséquence. Par exemple, comprendre les avancées technologiques peut vous aider à intégrer rapidement des innovations, tandis que l’évaluation des tendances économiques peut guider vos décisions tarifaires.

Conclusion

En synthétisant les résultats de votre étude de marché et de la concurrence, vous pouvez établir une stratégie de différentiation solide et définir un avantage concurrentiel clair. Que vous vous appuyiez sur l’innovation, la qualité, le service client ou la compétitivité des prix, chaque choix doit être guidé par des analyses rigoureuses. La matrice des cinq forces de Porter et l’analyse PESTEL sont des outils précieux pour anticiper les défis et saisir les opportunités. Avec l’accompagnement d’un expert-comptable, vous bénéficiez d’une expertise essentielle pour transformer ces analyses en décisions opérationnelles.

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